União entre a ciência e o marketing, o neuromarketing explora os comportamentos do consumidor para influenciar suas decisões.
O que é neuromarketing?
Ferramenta bastante utilizada em campanhas publicitárias, o neuromarketing é a união da ciência e do marketing com o objetivo de criar uma experiência marcante para o público-alvo. Partindo desse princípio, as marcas buscam explorar os sentidos do corpo humano, a fim de gerar gatilhos comportamentais que influenciem nas decisões de compra.
Como posso explorar o neuromarketing?
Ao desenvolver um planejamento é essencial conhecer a sua audiência e saber sobre as suas preferências e comportamentos, para criar uma jornada de compra ideal e eficiente.
Para que a sua campanha traga resultados esperados, diversos gatilhos devem ser ativados. Por isso, listamos as técnicas mais utilizadas.
- Psicologia das Cores.
As cores possuem grande influência em nosso cotidiano. Elas são capazes de gerar os sentimentos mais diversos e evocar desejos. O azul e verde, por exemplo, são bastante utilizados para gerar a sensação de calma, tranquilidade e confiança.
Conhecer os efeitos específicos que cada cor proporciona é essencial na hora de criar a identidade visual da sua marca.
- Experiência Olfativa.
Utilizadas especialmente nos pontos de venda físicos, as fragrâncias são peças-chave para criar uma experiência marcante. Os aromas têm o poder de reviver as lembranças mais distintas. Conseguimos lembrar de lugares marcantes da nossa infância, pessoas especiais e dar a sensação de um lugar de tranquilidade.
O case mais marcante de marketing olfativo em pontos de venda é a Melissa. O cheirinho de chiclete é fácil de reconhecer de qualquer lugar e ajuda a localizar uma loja bem próxima.
- Sensação de Escassez.
O Marketing de Escassez é uma técnica bastante perspicaz. Basicamente, ela atua no psicológico do consumidor acelerando a decisão de compra e é muito aplicada em campanhas de diversas formas.
A comercialização limitada de produtos, por exemplo, é bastante utilizada por marcas de roupas pelas sensações de pertencimento e privilégio que são proporcionadas. Então, além de aumentar o volume de vendas, você fideliza o seu público.
- Storytelling.
O storytelling é responsável por comover e engajar o seu público e promove uma identificação entre marca e consumidor. Esta abordagem mais subjetiva e menos agressiva de apresentar produtos é importante para que o cliente crie laços afetivos com você.
Nesse sentido, “contar histórias” é essencial para a sua marca se conectar com o público-alvo.
- Ancoragem de preços.
O preço de todo produto é um fator crucial no processo de compra e, nesse momento, o cliente compara o seu produto com os concorrentes para descobrir a melhor oportunidade. Então, é necessário que haja uma proposta mais atraente.
A ancoragem de preço é responsável por criar a sensação de preço mais justo, além da necessidade real do cliente. A estratégia “2 por 1” é a mais popular nesse quesito. Por mais que o consumidor não precise de duas unidades de um produto, ele acha uma boa oportunidade de compra.
Quando bem aplicado, o neuromarketing traz inúmeros benefícios para sua marca. Ele é responsável por aumentar o volume de vendas, melhorar a jornada de compra do consumidor e ainda permite que você tenha mais informações acerca da sua audiência e direcione produtos mais específicos.
