Quando você monta um blog para sua empresa o que você espera é que as pessoas consigam acessá-lo da forma mais rápida possível, certo? Separamos duas dicas importantíssimas para que seu cliente veja você com bons olhos e consiga te achar quando procurar na internet.
1. Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo envolve a produção de posts, artigos, vídeos, fotos, infográficos. Enfim, qualquer forma de conteúdo em um blog. Esse conteúdo deve atrair seu público-alvo.
Como funciona
Vamos a um exemplo prático para perceber como o marketing de conteúdo leva a mais vendas. Imagine que você vende bolsas. O natal está chegando e você decide escrever um post com o título ‘A roupa perfeita para a festa de natal do escritório‘.
Nesse post, você coloca várias roupas legais e adequadas para o evento. E, no meio delas, uma das suas bolsas. Assim, todas as bolsas estão lá com fotos bem bonitas e um link que direciona para a página da sua loja virtual.
Portanto, para entender como isso funciona para atrair o tráfego, basta ver tudo pela perspectiva do cliente. Imagine que uma mulher ligada em moda está procurando inspiração para decidir o que vestir na festa de fim de ano da firma. Assim, ela vai para o Google e procura ‘roupa para festa de natal‘. O que aparece? Aquele post do seu blog! BUM, lá vai ela para o artigo, gosta das combinações de roupas, curte aquela bolsa, clica e… lá está ela na sua loja virtual.
Estratégia de conteúdo
A saber, para utilizar o blog, ter uma estratégia de conteúdo é essencial. É algo que requer tempo. Além disso, você precisa dedicar algumas horas da sua semana regularmente para procurar e produzir conteúdo bacana.
A parte mais importante da sua estratégia de conteúdo é entender e estabelecer qual é seu público-alvo. Quais os interesses das pessoas que compram seus produtos? Que idade eles têm, que conteúdo é mais útil para essas pessoas?
Assim que você estabelece isso – uma coisa que ajuda bastante é fazer uma árvore de conteúdo, com os itens mais importantes e exemplos de títulos de posts sobre cada assunto –, é hora de planejar os posts. E, aí, você vai perceber, principalmente se estabelecer uma frequência alta de posts, que nem todos eles são conteúdo valioso e relevantíssimo. Daí, vale (pôr a mão na consciência) pensar em alternativas para não cansar os leitores do seu blog e trazer coisas novas e interessantes o máximo possível. Para lidar com a falta de inspiração, tenha também uma lista com possíveis títulos de posts para você alimentar sempre que tiver uma ideia e ter um guia quando não souber o que escrever.
Aproveite também as datas comemorativas importantes para o seu público-alvo. No caso das bolsas, por exemplo, você poderia escrever um post especial um mês antes do dia dos namorados com ‘Dez bolsas que são o presente perfeito para aquele alguém especial‘.
estrutura
Quanto à estrutura desse conteúdo, tipos de posts que funcionam bem são:
- Listas: normalmente de leitura rápida e com chance de colocar vários produtos. ex. ‘10 bolsas perfeitas para combinar com aquele pretinho básico‘
- Divertidos: mais difíceis de fazer, mas costumam ser muito compartilhados nas redes sociais (vide os BuzzFeeds da vida). ex. ‘5 coisas bizarras que já apareceram dentro das nossas bolsas‘.
- Informativos/como fazer: posts com dicas e/ou tutoriais. ex. ‘O que vestir para as entrevistas de emprego importantes‘.
- Notícias: associar seu conteúdo com fatos importantes e que estão sendo discutidos é um bom jeito de fazer as pessoas chegarem até ele. ex. ‘As melhores e piores bolsas do Oscar‘.
Custos
Essa estratégia não envolve quase nenhum custo financeiro – mas requer tempo, muito tempo, e quanto mais tempo você empregar, melhor o resultado. Para ter um conteúdo que seja referência, você precisa dedicar bastante esforço na estratégia e na produção.
2. Anúncios pagos/Google Adwords
Essa é uma das opções em que só o trabalho não vai ajudar muito (ainda que você possa manjar de SEO e tornar as coisas mais fáceis). É preciso investir um pouco de dinheiro, o que vai depender também do orçamento que você tem para a sua loja virtual.
Como funciona
Anúncios no estilo pay-per-click são propagandas direcionadas a determinado público na internet, normalmente mostradas em páginas de busca e redes sociais.
Seu site é anunciado: se alguém clicar, eles vão para lá e você paga uma determinada quantia pelo anúncio. A parte boa é que, assim que seus anúncios estão configurados corretamente, você pode fazer pequenas alterações e aumentar cada vez mais o rendimento deles.
Gerenciando suas campanhas
Bem, essa parte… é complicada e requer bastante tempo. O Google AdWords, principalmente, é conhecido por ser difícil de usar.
Mas eles se esforçam para ensinar. Por isso, se você estiver disposto, pode pesquisar tudo direitinho e virar um bruxão do adwords. Assim, vai gastar menos para promover melhor sua loja virtual (principalmente porque é muito fácil perder dinheiro se você não entende direito como funciona o processo do Ads).
Custos
Com o AdWords, você pode estabelecer custos máximos por dia e por semana. Assim, garante que o orçamento para a divulgação da sua loja virtual não vai estourar. Novamente, há agências que oferecem esse serviço e que você pode contratar.
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